营销管理很少从事宏观

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什么是战略营销战略营销是利用营销学科通过发展和保持可持续的竞争优势来实现组织目标。它解决了高层考虑因素例如目标市场提供哪些服务以及如何定价和促销。下载营销策划指南该策略及其相关策略通常记录在营销计划中。营销管理是实施该计划的过程在战术层面交付战略。根据我的经验大多数专业服务公司专注于战略营销。结果是可以预见的他们所谓的营销策略是一系列计划不周的机会主义活动对建立真正的竞争优势几乎没有帮助。

战略营销示例为了帮助您了解战略营销的运作方式让我们看一个非战略营销的示例然后将其与执行良好的示例进行比较。战略营销变坏了。想象一下一家中型会计师 手机号码列表 事务所。他们渴望成长但没有真正的计划来实现这一目标。他们的营销计划只不过是一系列活动及其相关成本。没有将这些活动与其增长目标联系起来的总体战略。他们尝试了从与同行的对话和他们读到的流行技术中汲取的各种营销想法。没有系统的策略或流程来指导他们使用营销资源。





该公司提供客户经常要求的服务并通过竞争对手来衡量其定价和营销材料的有效性。他们相信卓越的客户服务是客户选择他们的原因但他们从未做过任何系统的研究来验证这一假设。当然这种从众的营销心态并不能使该公司与其他所有中型公司区分开来。可悲的是这种思维方式太常见了。现在让我们将这种方法与一家采用战略营销方法的类似规模的公司进行对比。战略营销做得正确。